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  • 2017/12/28 阅读次数:[543]
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    冻品食材B2B电商行业分析

     

    随着互联网的快速发展,越来越多的行业开始"触网",在如此大趋势之下,当冻品行业"巧遇"互联网,又会擦出怎样的火花,又会带来怎样的商机呢?冻品B2B正保持着稳定的发展状态,每个时刻都可能成为新的爆发点,不仅是政策的支持,也是越来越多创业者的关注点,冻品行业将成为创业和投资的新蓝海。以冷冻万博manbetx苹果版为内容的垂直B2B电商平台到底有多火?我们梳理一下近年来兴起的此类平台,就可窥见一斑。

    1.冻品在线

    冻品在线的公司全称是福建冻品在线网络科技有限公司,成立于20158月,创始人林志勇,总部位于福建福州,专注于冷冻万博manbetx苹果版B2B供应链的线上平台,通过移动互联网技术,对冷冻万博manbetx苹果版传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造,提高流通效率,致力于打造“轻平台、短流程、快模式”的B2B平台。目前,冻品在线先期目标客户是中小餐饮、农贸市场等,教会他们学会用互联网APP下单,采购冷冻食材(猪副、牛副、羊副、鸡副、鸭副、海鲜、火锅料等),提高采购效率。

    冻品在线已先后获得****投资机构的三轮融资,分别是201510月获得熊晓鸽旗下的创业邦基金的天使投资,12月获得由****投资人蔡文胜领投、赛富亚洲合伙人王求乐跟投的PreA轮的战略投资,20164月获得来自顺为资本千万元的A轮融资,投资方为小米雷军。

    20158月上线以来,冻品在线在福州已有5000多个终端商户在线下单,每天订单量达数百单。除了福州、厦门、南昌外,计划在2016年攻占5-6个城市,2017年再攻占10个城市,快速开拓全国市场。

    冻品在线对未来有着很详细的规划。其分为三个发展阶段:1.0阶段,专注于冻品领域B2B配送平台;2.0阶段,冻品B2F反向供应链平台;3.0阶段,打造冻品行业互联网生态共享平台。目前重点是做大规模,以销定产。

     

    2. 冻品互联

    “冻品互联”的公司全称是冻品互联(北京)网络科技有限公司,成立于2014年,创始人黄玮惟,总部位于北京。冻品互联(北京)网络科技有限公司是一家高科技电子商务平台企业,专注于将电子商务与传统商贸流程对接,通过信息技术推动传统产业转型升级,实现产业创新驱动发展。目前,公司已在冻品生鲜等产品领域,通过”轻平台、短流程、快模式“的电子商务模式和技术手段,实现更大范围、更高效率地配置传统实体经济间的订单流、资金流、信息流、商务流和物流。冻品互联专注的是餐馆的冻品食材供应,为餐饮商家提供质优价廉的冻货,从高频刚需的角度作为切入点,快速走进餐馆的采购网络。目前冻品互联选择使用微信商城作为主要的销售渠道,产品涵盖各种冻肉和各种冷冻海鲜等一百多款,购买操作简单,并且无理由退换货。现阶段只在北京区域开通服务,北京有10万个小微餐馆,冻品互联B端用户达到1万,占到了十分之一。小微餐馆的客单价在400左右,每天有近20万的流水。为了保证配送的灵活性,冻品互联所有的配送都由自己的员工进行,冻品互联目前有一个15人的司机团队,负责公司所有的订单配送,每天的早上7点钟开始司机们就已经在路上了。

    目前冻品互联团队成员已达80人,大部分为业务人员、销售、线下物流司机、品控等。冻品互联已于20152月获得德沃基金百万天使投资;6月获得安芙兰基金和梅花基金数千万pre-A轮投资;2015年底获得千万元A轮融资。

     

    3.全球优冻品

    天津优友立方电子商务有限公司旗下的全球优冻品是旨在为全国百万家中小餐饮提供冻品食材的移动互联电商平台,全球优冻品用移动互联网手段改变餐厅的传统采购模式,通过线上付款、路径规划配送、产品全程追溯的方式,大幅提高供应链的整体效率,降低成本,提高商家利润。公司成立于20159月,创始人是金沉虎,公司总部在北京。

    20151216日,全球优冻品平台上线发布会在京隆重举行。全球优冻品作为专门为B端打造的优质冻品电商平台,直击当下市场痛点,将电子商务与传统冻品行业相结合,集中上游冻品货源和下游商户需求,打通纵向产业链;根据线上订单需求,匹配线下优质供应商,精准化集中采购和配送,形成了一条具有自身特色的发展道路。此外,全球优冻品有别于传统,还具备了具有自身特色的三大特点。首先是专业的采购团队,全球优冻品全方位、******接触市场资源,整合多领域的上游资源,丰富的选择让客户需求一应俱全;其次,就是效率,效率就是效益,互联网信息化、成本低、效率高的特点,有效的为客户提供省心省时更省钱的服务体验。第三,注重品牌口碑的建立,这一点对每个行业都是重中之重,只有好的口碑、优质的产品、专业的配送团队、一流的售后服务才能保障客户的权益,才能让企业更好的生存。

    全球优冻品的建立正是基于冻品市场信息的不对称性和不及时性,来帮助餐饮B端改善面临的种种状况。全球优冻品的目标客户是中小餐饮、农贸市场等,目前配送范围为北京地区。“全球优冻品”获得数百万天使轮融资,此次融资由金融客创业营导师领投。

    全球优冻品作为冻品行业的后起之秀,将传统的营销模式与互联网有效的融合在一起,秉持着"为商户提供优质冻品食材"的理念,从创造需求入手,去除中间环节,缩短层级利差最终返利终端。不管是对于生产商还是对于中小买家都是有利的。各种小终端来说,可以直接拿到厂家直供超性价比的产品,还能解决订货取货的难题,有利于提高使用粘性。对厂家来说,可以更有效地推广新品、厂家活动快速到达终端,节约大量人力和营销费用。相信经过不懈的努力,在今后的发展中,全球优冻品将会给商户们带来更为优质、更为安全、更为便捷的服务体验。

     

    4.找冻货

    找冻货app是由河南冻品信息技术有限公司开发的一款冻品冻货交易平台,这款软件致力于实现消除冻品行业内部混乱的多层次的分销商,让利于基层经销商,集物流运输和冻品冻货市场交易于一体,为B端用户提供一站式交易功能,体验不一样的冻货买卖,线上线下方便冻品交易。平台采用商家入驻和自营相结合的方式,使每个供货商都能轻松愉快的时时参与到自家商品的上传以及修改,更能切身体会到新增客户访问,以及参与买家电话联系产生的新订单交易的喜悦氛围中。公司成立于2015年,总部位于河南郑州市。

    公司起始目标是只针对河南省内的厂家和消费者进行服务合作,随着公司规模的不断扩大,“找冻货”将足迹全国普及到每一个喜欢冻品的消费者的手机上。

     

    4.找冻品网

    找冻品网由“成都信领科技有限公司”开发的,公司总部位置四川省成都市高新区,成立于2015年,是一个专业的冻品链B2B在线平台,已经接入了青白江银犁、海霸王冻货市场1000多个厂家和一级代理批发商,目前有鸡副、鸭副、牛副、猪副、兔副、冷冻海鲜、万博app下果蔬、烧煮品类、面点小吃、腌腊万博manbetx苹果版、丸子等5000种冻品,可以实时价格查询、购买,欢迎商家、餐厅、火锅店、自助等入驻。经过一年多的发展,B端用户达到5000多,日销售额30多万元,已获得数百万天使投资。

     

    5.天平派

    北京兄弟之恒科技有限公司,20148月成立,创始人黄礼君,落址北大科技园,是一家通过互联网技术,打造国内外餐饮采购智能化、便利化、秩序化与透明化服务的创新性移动互联网公司,项目为天平派。“天平派APP”隶属于北京兄弟之恒科技有限公司,分为天平派分为买家版和卖家版两种,餐馆和供货商可分别通过“天平派买家APP”和“天平派卖家APP”进行下单和接单,主要为供货商和餐馆用户提供餐饮食材一站式交易平台。目前天平派平台供货商提供的商品已涵盖所有食材及厨房用品。天平派制定了专门的食材购销服务标准,对平台供货商所售商品进行专业的质量监管,保证商品新鲜优质,货真价实,用户还可货比三家,择优购买。

    发展到现在,天平派平台上汇聚了数以万计的供货商,他们提供的商品种类齐全,SKU数万多,餐厅注册用户数十万家,日均订单数以万计,日均交易额数百万。

    发展历程

    2014822日:北京兄弟之恒科技有限公司落址北大科技园;

    2014920日:天平派入驻清华科技园X-Lab孵化器;

    20141015日:天平派获滴滴打车投资人王刚数百万天使投资;

    20141211日:天平派从北大校友四百多项目中脱颖而出,入选北大科技园创业孵化器黄埔首期;

    20141226日:天平派微信服务号上线;

    201523日:天平派iosAndroid1.1.0版本发布;

    2015626日:天平派完成复星昆仲资本600万美元的A轮融资;

     

    6.食务链

    食务链隶属清洋进口海产品(上海)有限公司,总部位于上海 - 浦东新区,成立于20148月,是一个海外冷冻食材供应商,从餐饮后端服务切入,主打食材配送的B2B供应链,为餐饮企业提供海鲜和牛羊肉等冻品。他们拥有一套完善的供应链体系,目前已实现17个国家直采,具备1000SKU的整合能力,和全球多国农业部有良好合作关系。食务链创始人张颂表示,食务链核心是做两件事情:一是去中心化,把海外冻品从源头直接进到国内保税仓、分拣、送到餐厅,餐厅的采购成本可以降低15%;二是确保每个食材可追溯(即通过扫描二维码,可以知道每个产品的产地、****温度、什么时候进了哪个仓等),也就是用互联网的思维重塑餐饮供应链的万博manbetx苹果版安全。

    在营销策略上,食务链主要通过爆品和促销来打入市场。现在,他们已获得7个产品的中国特渠总代,并在牛舌等产品的进口量上已具备一定话语权。

    值得一提的是,食务链具有一定的线下基础,有传统业务店近50家,月销量达400万元。线上业务启动后,食务链上线50个单品,服务20家餐厅,试营业日销售超过3万元。

    201638日,食材B2B平台食务链对外宣布,完成数千万元A轮融资,投资方为长石资本。据悉,食务链曾于20159月宣布完成500万天使轮融资,领投机构为黑马基金。食物链方面表示,融资完成后,食务链将继续巩固供应链优势,并进行全国布局。2016年食务链将在一、二线拓展五个城市,至少为5万家餐厅提供服务,在食材方面为餐厅降低15%的成本。目前,交易量日峰值已过百万元。

     

    7.又鲜冻品商城

    又鲜(上海)万博manbetx苹果版供应链服务有限公司致力于成为****的专业冻品食材解决方案服务商。他们以冻鸡、冻鸭、冷冻猪肉、冻冷牛肉以及海产类等产品为载体,以减少冻品食材流通环节、降低客户采购成本为目标,创建“厨英荟”增值服务平台,联手众多****厨师针对冻品食材进行研发,为B端客户提供菜品解决方案。

    “又鲜冻品商城”是又鲜(上海)万博manbetx苹果版供应链服务有限公司在移动商打造的一个冻品交易电商平台,为千万家食堂、团膳、餐厅提供优质的冻品食材。

     

    8. 冻品天下

    长沙品为网络科技有限公司成立于20166月,是一家集冷冻万博manbetx苹果版销售、物流配送及信息服务、移动互联网研发和维护、信息技术咨询服务等一体的综合性企业。目前,公司拥有旗下品牌“冻品天下”和“小伙伴物流配送公司”,以及自有十多人的互联网技术研发和维护团队。

    “冻品天下”是湖南省内****一家专注于冷冻食材B2B2C服务平台,致力于面向冷冻万博manbetx苹果版行业生态圈的生产商、经销商、配送商、终端商户,构建集交易、物流、信息、技术等服务于一体的综合服务平台。她依托红星万博manbetx客服,整合市场资源、共享信息、优化供应商等方式,为广大终端零售商提供高效、经济、可靠的采购体验;她能帮助您成为“O2O时代”的全能供应商;帮助您足不出户就能网罗天下好食材。

    冻品天下,自有物流配送渠道成为先发优势,努力打造“四有”(即:品质有保障,订单有销量,配送有物流,采购有低价)优质B2B2C平台。

    “小伙伴物流配送公司”是一家专业从事冷冻万博manbetx苹果版物流配送服务的物流公司,为“冻品天下”客户提供优质高效、专业服务。目前,物流公司拥有专职配送司机15名,各类配送车辆15台,开通了长株潭及省内货物配送专线。

    冻品天下已经基本筹备上线,在全国冷冻品行业内是********,第一个尝试用“+ 互联网”的新思维模式将线下的冻品行业与互联网联系起来。第二有专业的互联网电子商务技术团队,和专业性很强的业内资深人士做业务团队,两者兼备如虎添翼,对传统的冻品行业的深入了解和当下互联网电商平台的运作都有充足的人力支持。第三8位创始人股东均拥有近十年冻品供应链上游资料优势,对冻品食材的采购、供应管理有着深厚积累,加上深耕冻品下游资源十多年,每年线下冻品食材交易额达几亿元。第四“冻品天下平台”优势,集PC端、移动APP端、微信端于一体,是基于移动互联网的综合性“电子交易平台+供应链管理系统+物流配送管理系统+物流服务+小微金服+冻品天下之家”的服务平台。开通“商家入驻和自营”模式,冻品入驻商也能通过自己的后台管理系统,看到自己的客户每天、每周、每月的下单情况及商品的销售统计,还可以发布优惠活动信息。

    未来,冻品天下希望实现“让入驻湖南的所有冻品供应商只有一个客户,让湖南所有的冻品食材采购终端商户只有一个供应商”。 冻品天下作为湖南****切入垂直细分领域的冻品食材配送供应链服务商,我们相信,冻品市场具有非常广阔的前景。

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